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【魍生技】我的年終總結2019

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1#
發表于 2020-1-12 11:58:08 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  一、混吃等死
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  主業是銷售,也就沒有什么能拿來寫的了,今年大概弄了70家新客戶,有一半簽了合同。去年訂下的要讓提成過5k,現在看也算是勉強實現了吧。EXCEL今年又開發出了點好玩的功能——數據透視表,這個對財務統計和bom匯總有奇效。Evernote本來想棄坑的,不過還是又充了200大洋,嗯,真香。現在客戶總結和日常的讀書筆記都是在Evernote里記錄,搜索起來方便,記性不好的拿來充當第二拓展大腦剛剛好。
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  二、坑蒙拐騙# `" l4 R9 @  Z, F. B
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  之前帶了一個小徒弟,液壓專業,專升本的學生,目前畢設已經做完了,想想自己有一天也能當個老師傅一樣指點江山,還有點兒小激動呢。后面會陸續整理一下帶徒弟期間的日常,給大伙添點兒樂子。- i. N8 ]1 L. z& x9 A0 E. [1 [

8 _# S2 L$ m" R# q* J! r  三、全面小康
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  主業只是混個溫飽吧,實現全面小康,還是要靠副業。論文代筆確實如年初預感的那樣,幾乎沒什么生意了,萬能寶之類的平臺全面查封相關的業務,只是借助朋友的推薦,勉強做了幾單。詩詞代筆生意倒是還好,所以游戲皮膚的錢還是能湊出來的。文案的生意還不錯,年中的時候接了個「密室」逃生的文案,陸陸續續做到現在,每個月都能有銀子進賬;攝影勉強算是賺到了一臺單反的錢,咱這也算是鳥槍換炮了。& _  g( C8 s9 D( O8 W# H
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  四、人丑多讀書8 w& U+ ?" `, y  p
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  先列個書單,后面會陸續整理讀書筆記出來,有興趣的可以關注一下。' d8 D( a, R4 h
  出版物:! q9 _% u/ r" y" m* _
  《蔣勛說唐詩》5 K9 `4 Y+ A; k2 d0 g1 K
  《哲學家們都干了些什么》
4 D, P2 S9 \- M1 ?9 z1 d  《城鄉公平視域下的當代中國戶籍制度研究》+ D" S) |) O) v4 S$ L, K
  《耶魯大學公開課:死亡》
, `' L) d& m% x8 i9 m  《讀懂中國制造2025》- `: A' Y7 E8 T' J& @) @
  《全宋詞》
) B; I9 o$ O1 S7 ^  《圍爐夜話》
3 u2 i, K0 ]4 y  《那些讓你更聰明的科學新概念》# E3 d$ b0 p4 [1 O
  《極客物理學》
  f' I  v& _1 y' N  《科技失控》# y- {4 x2 a, A) L& @' @
  《省時省力的二八法則》( E# V  Q" e1 G# @. w: j! _+ M
  《一個人的朝圣》
- i$ s' I- l2 l. r* P  x7 j  《老人與海》
! J# r& Z. P- ?; e3 T7 {( u# b8 s  ……% O' I: h, }4 O. Y# l- X3 V& p
  網文:( M: @" R2 l* l# Q; g' B3 ]
  《異界全職業大師》6 k9 P) t+ b# b$ j
  《同時穿越了99個世界》
. p. S, E5 v9 t* v5 ^# W: B  《如意小郎君》& j, u: b# I/ F+ N9 M; C5 b6 ~
  《軟飯天王》+ M% R6 P; M5 v  q$ B
  《貞觀帝師》
, Q% d! r9 Q: c: x+ {7 w  《銀狐》
/ y( G" s0 q1 N6 q) N. i  z6 G  《巨星家族》5 T7 q* m8 e0 M" F9 G
  《抗日之鐵血智將》8 `+ }" r- U% l
  《希靈帝國》% c4 L8 T0 l8 p" e5 T
  《末世盜賊行》' n( n) T7 u9 G4 m& |! I+ _$ C" Q* A8 T5 O
  《天書科技》3 V& E8 b/ o# \& O8 b
  ……, g! m# ^% ~  j- L+ h
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  寫在后面的話:細算起來,這一年除了年齡和體重,其他幾乎都沒長。大環境不景氣,2020年,希望收入不變,體重能減掉20斤吧,與君共勉。. k& b6 P  a0 S/ W% f' ?+ Y' n

評分

參與人數 2威望 +101 收起 理由
andyany + 1 思想深刻,見多識廣!
西獨歐陽風 + 100

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15#
 樓主| 發表于 2020-1-13 14:58:59 | 只看該作者
matlac 發表于 2020-1-12 12:22
$ k6 {0 M2 M$ l: i! m0 ^2 j" _樓主好! 祝賀你2019基本完成任務。3 i3 [0 [' I  G8 _; T( j% \0 p" N
樓主大俠是銷售,關于銷售,我們經常見過,但是沒有深入了解。  R5 y! F' q/ W* `! u% h
我工 ...
4 P6 S& ~+ F2 T9 g& a( m
回答層主的疑問:# i, o$ s6 Y8 N( X% e
/ G: c9 B) a. G$ Q, y3 z( ?+ F9 Z. ]
1、銷售是和人打交道,這點沒錯。人脈關系不是簡單的酒肉朋友,而是能夠互惠互利,說得難聽一點兒,就是相互擁有利用價值,這樣才能稱之為人脈關系。1 P1 n7 x- c* c% X. K- M

% X' J2 u7 n3 O& p( C2、還畫圖嗎?圖還是要畫的,比如今年帶了徒弟,所以有手把手教她畫圖,也會給客戶出一些方案圖,但具體的工程圖和裝配圖已經不畫了,審圖的工作倒是還在做。
) l2 |7 y% A" k, H) M; }1 i( K4 M
! U6 o2 M6 _% x7 P3、為什么會轉變得如此徹底?大概是因為本來就不是個安分守己的靈魂吧,也是為了阻止進一步后退的發際線,愛美之心人皆有之,不是嗎?) w* ?. z( n& n1 |3 V* z9 g# v

點評

手把手教的, 是他還是她?^_^  發表于 2020-1-14 10:07
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16#
 樓主| 發表于 2020-1-13 15:01:35 | 只看該作者
南洛新樂恒 發表于 2020-1-12 12:27
; U. o( i7 y( m$ D% M樓主我比較好奇你的70家新客戶都是去哪里挖掘的? 是國內客戶嗎?  D" a/ |' P, I
我們公司也有銷售,還分內貿部和外貿部 ...
% m* t$ ~; [* \0 ], |/ B5 e
客戶都是國內的,有主動聯系我的,有朋友介紹的,有老客戶推薦的,也有在一些貼吧論壇聊了幾年的老熟人變成客戶的,林林種種吧。技術轉銷售有很多困難,也有很多優勢,揚長避短就好了。
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17#
 樓主| 發表于 2020-1-13 15:02:29 | 只看該作者
機電軟件化 發表于 2020-1-12 12:31
4 E; \; C  E1 R膜拜大俠!70多家客戶,一半簽了合同,那就是30多個合同。
3 j2 n  K. w7 ]+ V% G+ F 我們小公司,一年也沒幾個合同。我們公司就老板 ...
9 K* h( V) c4 d# R9 p
也經歷過這樣的小公司,只靠老板一個人撐著,確實很艱難。
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18#
 樓主| 發表于 2020-1-13 15:03:43 | 只看該作者
曉昀 發表于 2020-1-12 12:34
  f+ E1 h' L0 {4 e2 r: T: [真厲害!一年能開發出70家新客戶,能有一半簽合同,這成績真不小哦!成績擺在這里了,看來平時也沒錢下功夫 ...

3 ]5 n, I* M0 i, _0 V% j畢竟是入行銷售的第二年了,很多東西也理順了不少,人脈關系利用起來,事半功倍
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19#
 樓主| 發表于 2020-1-13 15:05:19 | 只看該作者
破碎重組 發表于 2020-1-12 12:50$ E. f; P4 N6 l
以前經常翻看樓主的貼子,樓主的技術貼寫的也是杠杠的,只不過可惜了,轉了銷售,技術貼就少了很多。
2 k# D1 o  u9 F8 }+ o樓主 ...
- Q* j; J  c) \) c6 W5 [% ?
其實沒有所謂的差距,只是不同的崗位,需求的東西不一樣。銷售本身不就是閑扯淡嗎,多看點兒雜書,扯淡也能扯得靠譜有點
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20#
 樓主| 發表于 2020-1-13 15:05:54 | 只看該作者
aguolaode 發表于 2020-1-12 13:20
( G" ^# P% n5 n: G: W大叔能不能帶大家一起飛啊

) r* C6 i! E  ^你這是想飛上天和太陽肩并肩嗎?
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21#
 樓主| 發表于 2020-1-13 15:10:12 | 只看該作者
Dandylian 發表于 2020-1-12 15:22
" ~+ S/ X4 N: ^! c5 {看來大俠是我們的資深前輩,是我等奮斗的目標!實現了三大自由:一,財務自由,進入小康   二,時間自由, ...
  n8 J3 w" j9 r: U( p$ z5 {: m2 F) J
財務遠達不到自由的程度,一個房貸就讓人欲仙欲死了。不過如果說收入不用交給媳婦就算財務自由的話,那我算是實現了。時間自由嘛,勉勉強強吧,雖然公司不會嚴格要求上下班時間,但我還盡量堅持正常打卡,畢竟一旦放松下來,體重就更不堪設想了。人身自由(總感覺被警察叔叔盯上了)如果說的是每年能有機會出去閑逛,那應該還是自由的。
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22#
 樓主| 發表于 2020-1-13 15:11:24 | 只看該作者
韓寒11 發表于 2020-1-12 20:09# K9 T2 v3 H) u' O
目標基本達成,可喜可賀,本人目標還是依舊,英語是硬傷,進度緩慢啊
4 Q- p; i9 Z- M9 R, r# }7 P8 l
英語是永遠的痛,現在手機里下載了牛津,電腦邊常備字典,也只能勉強這樣了
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23#
 樓主| 發表于 2020-1-13 15:15:24 | 只看該作者
zhj710603914 發表于 2020-1-13 08:34
5 z. X4 o# g* Z9 p! @. f恭喜樓主完成全年任務,希望樓主多多分享經驗,小弟在此學習一下6 L  r( B- D/ G) B$ d
本人也是機械設計制造專業畢業,但對自己 ...
( c  ?1 l0 K# [% p
專業知識沒太多捷徑,更多靠的是積累。
. p) s4 w) D9 y4 j$ `+ n0 d& s: r  B9 a4 C/ W1 _" o5 S
單反是個熟能生巧的東西,圖書館借兩本攝影的書,模仿著拍一些就ok。8 a4 F( v- C- M: P

) I* O- c0 H3 U! U& U/ u# x" L上下班路上啊,午休的時候啊,都可以看幾頁書的。時間嗎,就行那啥,擠擠總會有的。(別誤會,我想說的是『海綿里的水』); Z, y- i0 r' S& N
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